目前安防工程商面臨諸多困境：市場擠壓嚴(yán)重，生存環(huán)境惡劣，利潤大幅下降，如何絕地重生，逆流而上。本人作為安防工程商骨灰級人物深有感觸，近年來的生意不好做啊。接下來我就告訴你作為安防工程商必知的3個真相，也算是吐槽吧。
真相1：大工程項目是白富美，可遇不可求
王侯將相，寧有種乎？相信大家都是有夢想的，不會只是做夢才想。作為一個有追求的安防工程商，逆襲成功，走向人生巔峰迎娶白富美，想想都令人激動呢。But，知道真相的你眼淚肯定是止不住的流：目前行業(yè)巨頭已搶占安防項目市場，既是供應(yīng)商，也是集成商，而且，越大的項目越容易被掌握產(chǎn)品和客戶資源優(yōu)勢的企業(yè)把控。平安城市、智慧交通、銀行等金融機(jī)構(gòu)項目……都成了巨頭們的盤中餐。
真相2：特色方案才是核心競爭力，無往不利
作為一個有追求的安防工程商，不拋棄，不放棄是我們的基本素質(zhì)。在大海里航母是霸主，那來江河里耍耍看，針對中小安防項目客戶，作為安防工程商要充分利用自身的優(yōu)勢，以己之長，攻彼之短。對于安防工程商來說，選取具備特色功能的產(chǎn)品，將個性化的產(chǎn)品、軟件有機(jī)的應(yīng)用結(jié)合，為客戶量身定做一份獨一無二的解決方案，這就是核心競爭力。拜托，這都二十一世紀(jì)了，誰還跟你打價格戰(zhàn)啊，有點創(chuàng)意行不行？
真相3：多點開花，星星之火也可以燎原
作為一個有追求的安防工程商，我們的腳步永不停歇。哪里有客戶需求，哪里就有我們的業(yè)務(wù)員。大工程項目被包養(yǎng)了，那就去尋找中小型的安防工程項目。集腋成裘，要知道星星之火一樣可以燎原。目前，對于安防工程商來說，需要充分挖掘細(xì)分市場的潛在需求，豐富自己的解決方案，在店鋪監(jiān)控、學(xué)校、客運站、景區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域仍然存在著巨大的金礦等待挖掘。透露一點商業(yè)機(jī)密：有不少項目客戶，利用安銳通產(chǎn)品獨特的圖片報警功能和客流統(tǒng)計功能在校園食堂安全管理和連鎖店鋪安全管理等細(xì)分市場打了不少單，收貨頗豐。
總而言之，安防市場已經(jīng)進(jìn)入拼智商的階段了，安防工程商要賺錢，光刻苦奮斗是不夠的，你還需要有眼光發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品和機(jī)會，這樣才有逆襲的資本。